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2012冷年空調庫存壓力大 漲價成為新策略

壓縮機行業網 編輯:admin 2020-12-23

入2012冷凍年,多數空調廠家都面臨著庫存的巨大壓力。原因在于2011年旺季沒有出現旺銷局面,多數企業在渠道上留下了大量庫存。盡管各廠家、渠道商都感到庫存壓力,卻沒有采取往年的降價措施進行處理,漲價反倒成了廠商的新策略。

庫存壓力不容樂觀

今年5月到7月,空調銷售占比較大的華東、華南、華中等地區一直陰雨,氣象條件對空調銷售極為不利,因而空調旺季出現了平淡狀況,終端沒有形成較大零售規模,渠道庫存始終保持在高位。

江蘇格蘭仕空調銷售公司總經理錢爭鳴坦言:“2012冷年開盤,行業庫存比較大,一是因為2011年沒有出現去年旺季持續高溫的天氣,應急消費不能爆發,致使進貨遭到積壓;二是因為有去年旺季斷貨的教訓,慣性思維致使經銷商加大了備貨的力度”.

某品牌湖北區域經理說,今年的庫存主要集中在商業渠道,廠家庫存并不太大。渠道的庫存約占經銷商年銷售量的5%~10%之間。

不僅傳統專業渠道如此,家電連鎖賣場也面臨庫存壓力。據了解,家電連鎖賣場已從9月上旬開始實行降價促銷活動,因為賣場今年定制的產品也出現了不同程度的積壓,為盤活資金,不得不“把變頻當成定頻賣。”

降價促銷難現

這一狀況如果放在往年,廠商優先采取的辦法就是降價,先把廠家和渠道的老庫存消化掉,這樣有利于廠家推出新產品。然而,今年主流廠家似乎并沒有采取降價清庫的舉措,一些經銷商對此還有些不適應。

一家格力空調代理商、西安亞豪電器總經理陳西民說,眼見庫存壓力日漸顯現,格力不僅沒有對庫存補貼降價,反而通知新品漲價。“新推出的某款變頻機,一開始單價就在每套4000元之上,比制冷量相同的老產品漲價1000多元。”陳西民還說,盡管格力在中秋、國慶期間進行雙節優惠,推出最高返現700元的套餐促銷活動,但是實際成交價格水平還是提高不少,終端市場能不能承受現在還很難說。

據了解,美的不僅不會以降價的方式去庫存化,還有謀求變頻產品漲價的可能,因為近期稀土漲價導致變頻壓縮機大幅漲價,抬高了變頻產品的生產成本。據北京某連鎖賣場導購員分析,現在雖然是淡季,但是以變頻為主的產品肯定會漲價,因為原材料漲了那么多,不漲價就得虧損,廠家已經有漲價的信息傳出。

格力、美的采取的措施是聰明之舉。以往先降價清理庫存,再進行新產品推廣是傳統老套的營銷模式。今年先推出新產品,并提高新產品定價,從而使庫存價格低廉的優勢顯現出來,再通過雙節進行促銷,老庫存就會很快消化掉,可謂一箭雙雕。

漲價為了生存

主流廠家今年不愿走往年降價清理庫存的老路,一方面是這些廠家規模已經很大,有能力與實力通過其他辦法去庫存化;另一方面是今年的原材料始終在高位運行,成本壓力使企業不敢輕易降價。

原材料漲價是廠家目前的難解之痛。

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